インターネットが成功したのは、
技術・市場・制度が三位一体だったから

加藤 ── 1994年から95年にかけてシリコンバレーで始まったインターネットの民生利用がなぜ革命につながっていったのか。技術だけで革命が起こったわけではないはずです。インターネットが成したように、社会を変えていくには、何が必要なのか。
インターネット革命の時には、技術はもちろんとして、市場、そして市場に根ざしたビジネスモデル、そして制度がありました。技術、市場、制度、この三位一体がインターネット革命を起こしたのだと私は考えています。
当時のネット接続は、ダイヤルアップの貧弱なものでした。けれど、シリコンバレーにあったSmartValleyという非営利組織がCommerceNetという電子商取引のプロジェクトを始めて、市場を作ろうとしました。また、小中学校の教育にインターネットを使おうというSmart Schoolというプロジェクトも立ち上がりました。
90年代にインターネットを利用していたのは研究者を中心とした数万人程度でしたが、ユーザー自身が情報をやり取りするパラダイム転換が起こったことで、インターネット人口は爆発的に増加したのです。政府自身が普及活動を行わなくとも、学術機関や民間が制度を利用することで、このような反応を起こせるのではないかと考えています。

清水 ── 卵と鶏の関係ということですね。

加藤 ── はい、技術だけ提示されてもユーザーはイメージがわきません。それだと、ユーザーニーズや市場が確定できませんから、サービスプロバイダーもビジネスモデルを確立できないのです。
シリコンバレーがお見合い現象を避けることができた理由は、大きく2つあるように思います。1つは、技術立証はほかにまかせて、活用（アプリ）の実証を行ったこと。技術実証より、活用の実証は予算規模が1〜2桁は少なくて済みます。当時行われた教育でのネット活用プロジェクトにしてもせいぜい数億円規模でした。
もう1つは、ユーザーがお金を出さざるをえない分野を見つけることです。ネットの場合、それはアダルトコンテンツでした。こういう切実な要望に対しては課金することも可能です。